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大數據分析未來將影響醫藥營銷決策

全球知名的零售連鎖超市沃爾瑪曾統計,他們發現每逢周末,和尿不濕會同比上漲,經過調用記錄及現場分析發現,購買啤酒的多位已婚男性,購買尿不濕是其妻子囑咐給孩子買的。由此,商場將兩個毫不相干的商品發在了一起,并增添了一些下酒的小食,使營業額增加。

  這僅僅是在傳統行業中,體現數據分析提升營業額最普通的案例之一,然而李衛民卻認為,通過大數據分析將更快、更準確地判斷消費趨勢。

  伴隨著互聯網的興起,傳播模式已經發生巨變。互聯網相對于傳統媒體,更開放,在信息獲取上多了搜索環節,并且用戶在購買之后樂于分享產品的使用體驗。如當下流行的論壇、微博、微信等,就是讓產品有了“二次傳播”的機會。

  李衛民認為,在網絡媒體投放品牌廣告,可以根據地域進行推廣,完成各地區針對不同產品不同需求的信息收集。通過品牌廣告的頻次調控可以最大化提高網民互動效果,最終可以根據搭載的內容資源區分目標人群。

  越來越多的醫藥企業在新媒體營銷中嘗到甜頭。業內專家表示,經過一段時間爆炸式的微博業務競爭,商家利用微博營銷的策略與方式趨于成熟。

  “網絡視頻廣告對OTC產品營銷的積極影響還沒有被充分挖掘,建議醫藥企業未來要轉化一定比例的廣告預算用于網絡視頻投放。” 李衛民建議,可以從一個產品線、一個區域市場開始。為了進一步提高視頻廣告的投放效率和降低成本,醫藥企業可更重視一線城市以外流量的廣告投放,在賭獨播大劇的時候,也可以更多的將廣告合理地投放到短視頻。

  網絡媒體具有覆蓋區域更廣、投放成本更低、針對性更強等諸多優勢。隨著大數據近年來的強勢崛起,互聯網營銷成為一道亮麗的風景,藥品廣告也開始從電視向互聯網轉移,這種行業趨勢的轉變或將對藥品營銷產生更加深遠的影響。

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